Bab 11: Uji Coba Awal Pil Perjuangan, Pemasaran dari Mulut ke Mulut Mulai Membuahkan Hasil

Halaman (1/3)

Aroma obat yang damai dan murni memenuhi ruang pembuat pil, seperti benang tak terlihat yang membelit di udara. Lin Xiaohua memutar sebutir pil berwarna hijau muda yang halus di ujung jarinya, sensasi lembutnya membawa ketenangan yang aneh.

[Pil Perjuangan].

[Produk sudah selesai, langkah berikutnya, bagaimana menjualnya dan mengembalikan modal.]

Dia dengan hati-hati meletakkan pil itu kembali ke dalam kotak giok, berbalik dan mendorong pintu ruang pembuat pil terbuka.

Ruang rapat di perguruan, yang biasanya bocor angin ke mana-mana, kini langka diisi penuh orang.

Beberapa senior senior ada di sana, termasuk senior Dan Chenzi yang juga meninggalkan tungku pil kesayangannya untuk sementara, wajahnya masih merah karena semangat yang belum sepenuhnya hilang.

Lin Xiaohua meletakkan kotak giok yang berisi Pil Perjuangan di tengah meja kayu yang tidak rata.

“Pil Perjuangan, berhasil.”

Suaranya tidak keras, tetapi seperti melemparkan batu ke permukaan air yang tenang.

Qin Zhengzheng yang pertama kali memanjangkan leher mendekat, matanya hampir bersinar, terpaku pada kotak giok itu.

“Xiao shimei, pil ini benar-benar sehebat itu? Lebih kuat dari yang kemarin… efeknya jauh lebih tahan lama ya?”

Dia teringat perasaan gelisah dan sesak napas setelah mencoba pil sebelumnya, bahkan kakinya terasa lemas.

“Sudah diuji secara internal, efeknya lembut dan tahan lama, fungsi utamanya untuk menyegarkan pikiran, membantu konsentrasi, baik untuk latihan maupun bekerja. Efek samping, setelah diperbaiki, hampir tidak ada.”

Lin Xiaohua menjelaskan dengan nada laporan pekerjaan, tanpa banyak emosi.

“Saya sarankan, segera pasarkan.”

Senior senior pertama Murong Yunfei yang selama ini diam membersihkan pedang, terhenti sejenak, mengangkat mata dan menatap wajah Lin Xiaohua.

“Bagaimana cara memasarkan? Buka kios di pasar?”

“Tidak.”

Lin Xiaohua menggeleng.

[Baru keluar, orang belum kenal, langsung buka kios jualan terlalu berisiko, modal juga kurang untuk main-main. Harus cari pelanggan pertama yang tepat.]

“Pelanggan pertama haruslah orang yang paling memahami kita, dan paling membutuhkan efek pil ini.”

Matanya beralih ke Qin Zhengzheng.

“Senior ketiga, kemampuan sosialmu harus dimanfaatkan sekarang.”

“Aku menunjukmu sebagai Kepala Promosi Pil Perjuangan Piaomiao.”

Qin Zhengzheng terkejut sejenak, kemudian mengembang dada, wajahnya berseri-seri penuh semangat.

“Kepala promosi? Namanya saja sudah keren! Xiao shimei tenang saja, aku yang urus!”

“Strategi awal, coba sedikit dulu, lihat reaksi pasar, jangan sampai terlalu cepat menarik perhatian Baicao Tang.”

Lin Xiaohua melanjutkan pembagian tugas.

“Mulai dari pelanggan lama. Ingat para pemburu dan penyendiri yang sering datang ke kios ‘Yikouxian’ kita, yang sering mengeluh tugas perguruan banyak, melawan monster sampai capek seperti anjing?”

“Terutama tim tentara bayaran Angin Hitam, mereka sudah merasakan kekuatan ‘produk cacat’ sebelumnya, jadi harusnya lebih penasaran dan mudah dipercaya dengan versi perbaikan.”

[Manfaatkan pelanggan yang ada untuk pemasaran dari mulut ke mulut. Umpan balik dari pengguna awal sangat penting.]

Senior kedua Bai Yutang yang selama ini diam, mengetuk telapak tangan dengan kipas tulang giok, matanya yang berbentuk bunga persik sedikit menyipit.

“Cara ini bisa. Biarkan yang sudah pakai yang mempromosikan, lebih baik daripada kita yang teriak sendiri, lebih mudah dan hemat tenaga.”

Shen Qinghe juga mengangguk pelan, menyatakan setuju.

“Penetapan harga, satu butir tiga puluh batu roh kelas bawah. Awalnya jual, bisa beri pelanggan lama keuntungan, misalnya beli sepuluh dapat satu gratis.”

Lin Xiaohua menambahkan rencana harga dan promosi.

“Senior Qin, tugasmu bawa sampel, cari pelanggan lama di pasar, terutama tim Angin Hitam, suruh mereka coba, jelaskan efek perbaikan, dapatkan pesanan pertama, sekaligus kumpulkan umpan balik langsung dari pengguna.”

“Tidak masalah! Aku pastikan tugas ini selesai!”

Qin Zhengzheng memukul dadanya dengan yakin, menerima beberapa botol Pil Perjuangan sebagai sampel dengan hati-hati, wajahnya penuh semangat ‘aku mau kerja keras’, lalu bergegas turun gunung seperti angin.

Setelah dia pergi, suara lembut Shen Qinghe terdengar, membawa sedikit kekhawatiran yang sulit disembunyikan.

“Xiao shimei, di kebun obat, aku telah memindahkan sebagian bunga penenang yang kubawa dari Lembah Kabut, dan tanaman itu hidup.”

“Tapi… tumbuhnya sangat lambat, dan sepertinya karena energi roh perguruan kita terlalu tipis, bunga yang mekar mengandung energi roh jauh lebih sedikit dibanding saat di Lembah Kabut.”

Lin Xiaohua langsung mengerutkan alis.

[Bahan baku adalah nyawa! Energi roh kurang, efektivitas obat berkurang, ini langsung mempengaruhi reputasi dan harga Pil Perjuangan. Masalah ini harus segera diselesaikan, kalau tidak Pil Perjuangan cuma akan menjadi angin lewat.]

Dia memandang ke Shen Qinghe, suaranya lebih tegas.

“Senior keempat, terima kasih atas peringatannya, ini menyangkut kelangsungan perguruan, sangat penting.”

Lin Xiaohua mengangguk serius, “Energi roh adalah dasar, masalah ini tidak boleh ditunda. Aku akan segera mulai meneliti cara memodifikasi aliran energi roh atau mencari lahan energi roh sewa yang cocok, tapi semua itu butuh modal awal.”

“Saat ini, kita harus segera menjual pil yang ada, dapatkan uang secepatnya, agar punya modal untuk menyelesaikan masalah sumbernya.”

Halaman (2/3)

Dia menarik napas dalam, menekan kekhawatiran berat itu ke dalam hatinya, memaksa diri untuk fokus pada penjualan saat ini.

Dia mulai memikirkan masalah kemasan [Pil Perjuangan Piaomiao].

Botol giok biasa, diberi label kertas putih, dengan tulisan kuas tinta “Pil Perjuangan Piaomiao” lima karakter yang agak miring tapi berusaha rapi.

Di bawahnya tertulis dengan huruf lebih kecil: “Menenangkan, fokus tinggi, lembut tanpa khawatir.”

[Kemasan jangan dibuat berlebihan, info cukup lengkap, hemat biaya.]

Setiap botol berisi lima butir, dijual seharga seratus lima puluh batu roh kelas bawah.

[Satu butir tiga puluh, beli satu botol sedikit lebih murah, mudah hitungnya.]

Beberapa hari kemudian, di pasar.

Qin Zhengzheng benar-benar menyewa sebuah kios kecil di dekat kios “Yikouxian” yang menjual bakpao.

Dia mendirikan papan kayu rusak bertuliskan: “Pil Perjuangan Piaomiao, menyegarkan pikiran, mendukung latihan.”

Hari pertama.

Nama baru “Pil Perjuangan Piaomiao” dan papan itu menarik banyak orang yang penasaran.

Tapi saat tahu harganya tiga puluh batu roh per butir, kebanyakan orang mengerutkan dahi dan pergi.

“Tiga puluh? Mahal banget! Bisa beli tiga pil pemulih energi.”

“Perguruan kecil Piaomiao Xianzong? Belum pernah dengar, jangan-jangan penipu?”

Bisik-bisik itu tak keras, tapi menusuk seperti jarum.

Qin Zhengzheng mengeluarkan kemampuan promosinya, bicara tanpa henti tentang betapa hebatnya pil itu, bahkan mengajak beberapa penyendiri yang dikenal agar membantu promosi, tapi mereka hanya tersenyum canggung dan menghindar.

Seharian sibuk, suaranya hampir habis, akhirnya hanya terjual tiga botol yang sangat sedikit.

Saat malam kembali ke perguruan, senyum cerah khas Qin Zhengzheng hilang, bahunya sedikit merosot, jelas dia terpukul oleh sambutan dingin di pasar.

Lin Xiaohua tidak terkejut.

[Produk baru buka pasar, tidak semudah itu, harus sabar.]

Qin Zhengzheng juga tidak benar-benar putus asa.

Beberapa hari berikutnya, dia mengubah strategi.

Tidak lagi menawari setiap orang, tapi duduk di kios, fokus ngobrol dengan penyendiri dan tentara bayaran yang sering mengeluh capek.

Jika cocok, dia memberi satu pil untuk dicoba.

Terutama di beberapa kedai teh dan bar kecil yang sering dikunjungi para penambang dan pemburu monster, dia bekerja keras.

Akhirnya, hari kelima.

Sebuah kabar mulai tersebar perlahan di kedai teh “Akar Pohon Tua” yang dipenuhi penambang.

Dikatakan bahwa seorang penambang tua Wang Lao Wu yang biasa menggali di Gua Batu Hitam, biasanya sangat lelah dan hanya mendapatkan sedikit batu berharga sehari.

Beberapa hari lalu Qin Zhengzheng memberinya satu pil percobaan, waktu itu ia tidak terlalu peduli, hanya disimpan saja.

Kemudian saat di tambang, sangat kelelahan, dia mencoba pil itu dengan harapan.

Tebak apa hasilnya?

Hei! Semangatnya memang meningkat banyak, hari itu dia bisa bertahan di gua selama enam jam penuh, gerakan juga lebih cekatan, sampai-sampai dia menggali lebih banyak batu, beberapa di antaranya cukup bagus, hasilnya cukup untuk membayar hutang kedai dan masih punya uang sedikit, membuatnya senang dan mengatakan pil itu ampuh ke siapa saja.

Awalnya hanya beberapa orang yang membicarakannya pelan-pelan.

Tapi setelah Qin Zhengzheng secara sengaja “kebetulan lewat” dan “memastikan” beberapa kali, ditambah beberapa pengguna pil yang muncul memberi kesaksian, kabar itu meledak seperti air yang ditumpahkan ke minyak panas.

Terutama di kalangan penambang, pengumpul obat, dan penyendiri tingkat rendah yang juga bekerja keras, perhatian langsung melonjak.

[Reputasi mulai terbentuk, target pasar tepat.]

Lin Xiaohua segera mengubah strategi.

“Senior ketiga, ubah cara mainnya. Kita tidak perlu promosi sendiri, dorong pelanggan yang sudah beli dan puas untuk berbicara sendiri.”

“Sekaligus, ambil sedikit pil sebagai sampel, beri gratis kepada murid yang benar-benar butuh kerja keras tinggi, seperti kapten tim pemburu monster, pandai besi, dan ahli formasi pelukis simbol.”

[Pemasaran dengan pengalaman, biarkan efeknya yang membuktikan.]

Qin Zhengzheng menerima perintah, semangat kembali membara, bergegas ke pasar lagi.

Memang, setelah strategi berubah, hasilnya langsung terlihat.

Banyak murid yang mengambil sampel karena ‘coba-coba gratis’ atau ‘dengar dari Wang Lao Wu katanya cukup bagus’, atau karena teman meyakinkan mereka untuk membeli satu atau dua pil.

Segera, umpan balik positif tentang efek Pil Perjuangan semakin banyak.

“Hai, setelah minum pil itu, malam kemarin jaga malam sama sekali tidak ngantuk!”

“Saat menempa senjata, pikiranku jadi jauh lebih jernih, bagian yang biasanya stuck langsung lancar!”

“Rasio keberhasilan melukis simbol sepertinya juga meningkat?”

Reputasi Pil Perjuangan, seperti api kecil, mulai menyebar di kalangan murid tingkat rendah di pasar.

Halaman (3/3)

Penjualan pun meningkat secara stabil.

Qin Zhengzheng sangat bahagia sampai tersenyum lebar setiap hari sambil menghitung batu roh.

Lin Xiaohua tetap tenang.

[Reputasi sudah ada, penjualan meningkat, tapi belum cukup. Tiga puluh batu roh per butir, meski laris, uang masuknya lambat, lubang hutang terlalu dalam.]

Dia membutuhkan model penjualan yang lebih efisien dan pasar yang lebih luas.

“Senior ketiga, langkah selanjutnya, kita tidak bisa hanya mengandalkan kios kecil.”

Lin Xiaohua berkata kepada Qin Zhengzheng.

“Kita harus cari cara menjual Pil Perjuangan ke perguruan besar, keluarga besar, dan perkumpulan dagang besar.”

“Hanya dengan mendapatkan pesanan besar, kita bisa cepat dapat modal.”

Qin Zhengzheng menggaruk kepala, sedikit ragu.

“Perguruan besar, keluarga besar? Mereka mau lihat pil dari perguruan kecil kita?”

“Coba saja, daripada hanya diam menunggu kehancuran.”

Lin Xiaohua menatap mantap.

“Kamu cari tahu di pasar, apakah ada lelang besar, pameran dagang, atau toko obat besar.”

“Cari cara untuk membangun koneksi, pasarkan Pil Perjuangan kita.”

“Selain itu, terus perluas pasar eceran. Luncurkan beberapa promosi, seperti diskon waktu terbatas atau sistem keanggotaan, beli banyak dapat bonus banyak.”

“Kios bakpao juga harus dimanfaatkan sebagai titik penjualan rahasia Pil Perjuangan, menarik lebih banyak pelanggan.”

Meskipun merasa sulit, Qin Zhengzheng mengangguk setuju.

“Oke, aku akan coba sebaik mungkin.”

Sementara itu, di sisi lain pasar.

Baicao Tang, cabang.

Pimpinan He Yuquan dengan wajah muram, melempar sebuah laporan di atas meja dengan keras.

“Sampah! Semua sampah!”

“Sudah diperiksa lama-lama, bahkan sumber bunga penenang dari Piaomiao Xianzong saja belum jelas!”

“Dan pil Perjuangan itu malah benar-benar ada sedikit efek? Sudah tersebar di pasar!”

Dia sangat marah.

Beberapa hari lalu, dia masih menertawakan Piaomiao Xianzong yang tidak tahu diri berani membuat pil penenang.

Tidak disangka hanya dalam beberapa hari, mereka sudah mendapat perhatian, bahkan mulai merebut pasar Baicao Tang.

Lebih membuatnya jengkel, orang yang dikirim untuk merusak reputasi Piaomiao Xianzong malah gagal, dan malah diatasi dengan mulut licik Qin Zhengzheng.

“He Pimpinan, sekarang bagaimana? Haruskah kita… ambil langkah lebih tegas?”

Bawahan bertanya dengan hati-hati.

Kilatan licik muncul di mata He Yuquan.

“Langkah tegas? Tentu!”

“Bunga penenang pasti dicuri dari Baicao Tang! Berani mencuri barang kami, berani membuat pil dan jual, ini bunuh diri!”

“Sebar isu, bilang komposisi pil Piaomiao Xianzong tidak jelas, bunga penenangnya sangat kuat, perguruan kecil itu mungkin tidak bisa mengendalikannya, siapa tahu kalau dipakai jangka panjang ada risiko? Ingatkan semua orang agar berhati-hati membeli! Dan juga, selidiki! Cari tahu dari mana mereka benar-benar mendapatkan bunga penenang itu! Aku tidak percaya mereka punya sumber stabil!”

“Selain itu, atur orang untuk memantau setiap gerak-gerik Piaomiao Xianzong, terutama murid yang mengurus keuangan bernama Lin Xiaohua! Aku ingin dia tahu akibatnya jika berhadapan dengan Baicao Tang!”

Sebuah konspirasi terhadap Piaomiao Xianzong sedang direncanakan.

Namun saat ini Lin Xiaohua tidak tahu bahwa dia telah menjadi target Baicao Tang.

Dia sibuk bersama Dan Chenzi memperbaiki formula Pil Perjuangan, berharap bisa meningkatkan efek dan menurunkan biaya.

Di ruang pembuat pil, aroma obat tetap tenang.

Lin Xiaohua menatap pil yang perlahan terbentuk dalam tungku, matanya menyimpan harapan.

[Pil Perjuangan, harus sukses.]

[Untuk masa depan perguruan, untuk melunasi hutang, untuk kehidupan yang lebih baik, kita semua harus berjuang!]

Dia menarik napas dalam-dalam dan melanjutkan pekerjaan barunya.

Di luar jendela, malam semakin larut.

Piaomiao Xianzong, masih terang benderang cahaya lampu.