Memberi orang kail secara palsu, namun sebenarnya semakin memperkuat jaring yang menjerat diri sendiri.

Liu Sujun membawa Cheng Tianle kembali ke asrama, sementara Yu Fei tetap tinggal di sana. Yun Shaoxian memandangnya, lalu berkata dengan nada ramah dan penuh perhatian, “Manajer Yu, sebenarnya ada benarnya juga perkataan Cheng Tianle tadi. Jika memang dia benar-benar tidak sanggup mengeluarkan tiga ribu delapan ratus yuan untuk bergabung, tidak ada salahnya jika kau membantunya.”

Dahi Yu Fei mulai berkeringat, ia bertanya heran, “Apa maksud atasan menyuruh saya meminjamkan uang padanya? Tidak bisa begitu, jika ini jadi kebiasaan, akan sulit menjalankan bisnis!”

Yun Shaoxian mengangguk, “Aturannya memang ada, jadi segala urusan pinjam-meminjam harus mendapat persetujuan atasan, dan hanya dilakukan dalam keadaan khusus. Tapi tenang saja, kalau kau tidak mau, aku tentu tidak akan memaksa. Namun, pikirkan baik-baik, jika dia menjadi perwakilan resmi, sebagai bawahanmu, selama dia terus mengembangkan bawahan baru, kau pun tetap dapat komisi—itu adalah dasar dari kesuksesan.”

Yu Fei tampak sedikit tergoda, tapi juga ragu, ia berkata, “Tidak perlu buru-buru, biarkan dia lebih banyak mengikuti pelajaran dan menerima pembinaan. Aku beri waktu satu bulan saja. Mungkin sebelum waktu itu berakhir, dia sudah menemukan cara mendapatkan modal.”

Yun Shaoxian tersenyum, “Baik, kita bicarakan lagi nanti, yang penting kau sudah paham.”

Yu Fei dengan ragu bertanya lagi, “Status Cheng Tianle sekarang masih sebagai teman baru, tapi dia sudah memutuskan bergabung. Waktu ini jangan sampai terbuang sia-sia, bolehkah dia mulai mencoba mengembangkan pasar lebih awal?”

Senyuman Yun Shaoxian makin lebar, “Dia adalah bawahanmu, kau pasti tahu cara membimbingnya. Jika dia memang mampu membuka pasar lebih awal, itu juga membuktikan kemampuanmu!… Manajer Yu, Cheng Tianle ingin mengikuti pelajaran, kupikir kau juga sebaiknya mengulang pelajaran lagi. Banyak teknik bisnis perusahaan yang belum benar-benar kau kuasai, kemampuan bisnismu masih bisa sangat ditingkatkan!”

…

Di perjalanan pulang, Cheng Tianle merasa sangat puas pada dirinya sendiri, ia merasa tadi sudah sangat pintar dan penuh akal dalam menyikapi keadaan! Sayangnya, tak ada yang memujinya, membuat hatinya terasa gatal dan tidak puas. Ia pun spontan merangkul pinggang ramping Liu Sujun.

Liu Sujun terkejut lalu dengan cekatan menghindar, “Manajer Cheng, jangan terlalu mesra, nanti jadi tidak baik!”

Cheng Tianle tertawa, “Apa yang tidak baik? Saat pertama kita bertemu, kau sendiri yang memeluk lenganku, waktu itu hatiku berdebar-debar. Beberapa hari ini kau juga sangat baik padaku. Tahukah kau, aku sangat menyukaimu, sungguh, tidak bohong!”

Nada suara Liu Sujun berubah lembut, “Kalau kau benar-benar punya kesan baik padaku, kenapa tidak membantu aku sekali saja?”

Cheng Tianle mengangkat tangan kanannya, “Mau aku bantu apa? Terjun ke api atau menyeberang lautan?”

Liu Sujun tertawa kecil, lalu kembali merangkul lengannya, “Tidak perlu sampai berkorban jiwa, hanya satu hal kecil saja. Aku telah mengembangkan empat perwakilan bisnis, tiga di antaranya sudah naik ke tingkat E, jadi aku pun naik ke tingkat D. Tapi hanya ada satu, yaitu Yu Fei, sampai sekarang belum naik ke E. Kau adalah bawahan pertamanya, kenapa tidak cepat saja membayar biaya produk dan jadi anggota resmi? Dengan membantunya, kau juga membantu aku.”

Cheng Tianle heran, “Kau sudah pemimpin tingkat D, sebentar lagi pasti naik ke tingkat C, kan? Aku juga paham bisnis perusahaan; kau hanya perlu mengembangkan dua bawahan, lalu mereka masing-masing mengembangkan pasar sendiri, sudah cukup. Kenapa kau malah mengembangkan empat bawahan?”

Liu Sujun menjawab, “Kau tidak benar-benar memperhatikan pelajaran, ya? Setelah naik ke tingkat A, tidak ada lagi kenaikan. Tapi saat nanti harus keluar dari sistem, setiap satu jalur berarti seratus dua puluh juta uang kompensasi! Manajer Cheng, kalau kau ingin meraih kejayaan hidup, jangan hanya puas dengan dua jalur saja.”

Cheng Tianle, “Oh, begitu rupanya? Sepertinya aku benar-benar harus lebih rajin ikut pelajaran lagi. Di kelas tidak boleh mencatat, jadi aku tidak terlalu ingat detailnya.”

Liu Sujun berjalan sambil merangkul lengannya. Musim panas saat itu, dan Cheng Tianle bisa mencium wangi tubuhnya yang lembut, membuatnya sedikit mabuk dan tergoda, ia pun spontan menarik lengannya dan memeluk bahu gadis itu. Liu Sujun segera menghindar, mencibir, “Ini bukan Jalan Shantang, di dalam perusahaan ada aturan, sesama peserta tidak boleh terlalu mesra, harus menghindari perilaku buruk!”

Itu memang penolakan, tapi justru membuat Cheng Tianle makin penasaran, ia terkekeh, “Kalau di luar perusahaan bagaimana? Kalau ada kesempatan, aku ingin mengajakmu jalan-jalan lagi di Jalan Shantang, bahkan ingin mengajakmu makan di restoran tua yang benar-benar terkenal!”

Liu Sujun menoleh dan tersenyum manis, “Tunggu saja sampai kau sukses, apa pun bisa dilakukan, saat itulah kau akan menikmati hidup. Tapi sekarang, mulailah dari langkah pertama: bergabung jadi perwakilan resmi, lalu giat mengembangkan pasar.”

Senyuman Liu Sujun memang memikat, tapi ucapannya tetap berputar di tujuan dan tema yang sama. Sementara Cheng Tianle merasa dirinya penuh akal hari ini, namun tipu muslihatnya mudah sekali dibaca orang lain—intinya hanya ingin masuk ke bisnis tanpa mengeluarkan uang, pura-pura cerdik padahal hanya ingin untung tanpa modal. Cheng Tianle tipe orang yang pikirannya lurus, tidak suka berputar-putar, menghadapi masalah juga tidak suka merenung lama. Baginya, semuanya sederhana: dia ditipu Yu Fei, dia tidak mau mengeluarkan uang, maka pinjam saja uang dari Yu Fei—betapa mudahnya!

Begitu sampai di asrama, Cheng Tianle tertegun. Seharusnya sore ini waktu “kegiatan hiburan”, tapi di ruang tamu, belasan “manajer” sedang duduk melingkar di lantai, di tengah ada seseorang yang sedang berbicara, persis seperti suasana kelas, dan pembicaranya adalah Shen Sibao. Pelajaran yang disampaikan Shen Sibao tampaknya tentang bisnis jaringan, tapi juga seperti pelajaran sastra kuno. Cheng Tianle datang tepat waktu dan mendengarkan dari awal—

Ada pepatah kuno: “Memberi orang ikan tidak sebaik mengajarkan cara menangkap ikan.” Ungkapan ini dulu sangat terkenal, saat gelombang bisnis jaringan baru mulai muncul, hampir setiap kelas selalu mengutipnya. “Pengajar” waktu itu menjelaskan dengan bahasa sehari-hari, intinya adalah: “Daripada memberimu ikan, lebih baik mengajarkanmu cara memancing.” Lalu mendorong peserta untuk mengembangkan jaringan, supaya rezeki terus mengalir.

Tapi belakangan, dalam “materi pelatihan” bisnis jaringan, kutipan itu makin jarang digunakan, karena sudah terlalu sering diulang-ulang selama bertahun-tahun, sampai-sampai jadi basi dan kehilangan daya tarik. Jika semua orang sudah tahu, tidak ada lagi kesan misterius, pengajarnya pun tak bisa tampak hebat dan berwibawa.

Namun, pepatah “mengajarkan cara menangkap ikan” memang sudah ada sejak dulu, tak jadi mendalam karena jarang didengar, tak jadi dangkal karena sering dikutip. Intinya adalah pentingnya pendidikan. Pendidikan di sini bukan hanya di kelas bisnis jaringan, tapi segala ilmu dan keterampilan yang kita pelajari di sekolah sejak kecil, semuanya sama saja; pendidikan itu sendiri adalah proses mengajarkan cara mencari ikan.

Sejak kecil, kita belajar membaca, menulis, matematika, sains, sejarah, ekonomi, dan sebagainya di sekolah. Semua itu pada dasarnya bukanlah penciptaan sesuatu, melainkan menjadi dasar untuk mencipta. Ada tipe orang yang aneh: sering kali membanggakan bakatnya, tapi mengeluh tak mendapat yang diinginkan di masyarakat, lalu menyalahkan dunia—seolah-olah dunia memang tidak seharusnya begini untuk dirinya! Memang, banyak hal di dunia ini bermasalah, tapi satu hal yang harus diingat—selain belajar, apa yang telah kau ciptakan di dunia ini?

Dulu, di “buku ajar” bisnis jaringan, ada yang mengklaim pepatah “Memberi ikan tidak sebaik mengajarkan cara menangkap ikan” berasal dari Laozi, padahal di Kitab Dao De Jing tak ada kalimat itu. Jika mau mencari asal usul dalam literatur klasik, mungkin yang paling mirip adalah ungkapan dari Catatan Sejarah: “Daripada mengagumi ikan di tepi danau, lebih baik pulang dan membuat jala.”

Jika diartikan bebas, maksudnya: “Daripada hanya menatap ikan di tepi air dan merasa iri, lebih baik pulang belajar membuat jala.” Maknanya sama dengan “mengajarkan cara menangkap ikan”, tapi sudut pandangnya berbeda, lebih dalam dan lebih aktif. Di dunia ini, kecuali pendidikan wajib negara atau pendidikan sosial, jarang ada orang yang mau mengajarkan keterampilan sukses secara cuma-cuma. Apa yang akan kita alami, tergantung pada apa yang kita pelajari sendiri.

Sangat jarang kita mendapat kesempatan diajari cara menangkap ikan begitu saja. Yang mungkin terjadi, Zhang San sering meminta ikan gratis pada Li Si, sampai akhirnya Li Si bosan dan berkata, “Ingin makan ikan? Kenapa tidak beli? Kalau tidak mampu beli, tangkap sendiri! Tidak bisa menangkap? Pelajari caranya!”—itulah makna “pulang dan membuat jala”.

Makna “pulang dan membuat jala” bisa besar bisa kecil, mulai dari mengelola negara sampai urusan menangkap ikan, semua ada di dalamnya. Shen Sibao mengakhiri penjelasannya—hari ini membahas dua ungkapan itu bukan soal bagaimana isi buku ajar perusahaan, tapi soal sikap kita sendiri: jangan berharap orang lain akan mengajarimu tanpa alasan. Kita menjadi manusia yang berakal karena bisa berpikir. Sering kali pilihan kita bukan apa yang orang mau ajarkan, melainkan apa yang sudah kita pelajari dan sedang kita lakukan!

Para manajer di ruangan itu tampak saling melirik heran, lalu Bai Shaoliu yang pertama kali bertepuk tangan. Cheng Tianle pun ikut bertepuk tangan sambil tertawa, “Sibao, kau memang hebat, aku kagum padamu!”

Melihat itu, Liu Sujun diam-diam mengernyit, lalu keluar ruangan dengan hati-hati dan menutup pintu. Ia menuruni tangga, mengeluarkan ponsel dan menelpon, “Pimpinan Yun… Shen Sibao itu sangat mencurigakan, begitu juga Bai Shaoliu yang dia bawa. Walaupun mereka sudah membayar biaya produk dan masuk bisnis, mereka jelas bukan orang kita. Aku curiga mereka adalah mata-mata, tapi belum tahu dari mana.”

Yun Shaoxian di telepon berpesan, “Aku juga sudah melihatnya, dua orang itu memang mencurigakan, tapi selama mereka tidak melakukan hal yang aneh, kita jangan bertindak gegabah. Aku merasa mereka bukan orang yang mudah dihadapi. Begini saja, besok kita pindah kamar, usahakan mereka dipisahkan. Saat pindah lokasi berikutnya, cari kesempatan untuk menyingkirkan mereka.”

Cheng Tianle sama sekali tidak tahu bahwa Liu Sujun keluar untuk melapor. Setelah Shen Sibao selesai “mengajar”, para manajer kembali bermain dan bersenang-senang. Cheng Tianle lalu mencari kesempatan mendekat dan berbisik, “Sibao, apa kau belum cukup ikut pelajaran di sini, sampai-sampai ingin mengajar juga?”