Bab 61: Si Kaya Anjing

Soal upeti ini memang tidak diketahui oleh Li Hang, namun tak lama kemudian keluarganya kedatangan seorang tokoh besar.

Nyonya Besar dari Keluarga Su.

Sejak pagi buta, Kepala Toko Su yang menerima surat VIP emas melalui merpati, sudah gelisah tak karuan di rumah Li Hang. Melihat tingkahnya, Zhao Haikuo yang berada di sebelah pun sampai pusing kepala.

“Aku bilang, kau ini orang tua, kalau terus berputar-putar seperti itu, percaya nggak aku cambuk kau!”

“Bagus, boleh juga, seperti main gasing!” Li Hang tertawa lepas sambil meletakkan buku yang sedang dibacanya.

Perdebatan antara cendekiawan utara dan selatan memang hanya dibaca sepintas oleh Li Hang, namun dari artikel para peserta ujian yang ia salin dari akademi belakangan ini, ia menemukan beberapa kejanggalan.

Namun ia tak berani mengatakannya.

Kepala Toko Su yang gelisah seperti gasing itu hanya bisa menginjak-injak lantai. “Li Hang yang terhormat, Nyonya Besar Su mau datang ke sini! Anda tahu sendiri, pelabuhan kecil Donglin ini, apakah tempat sekecil ini bisa memuaskan beliau?”

“Kalau tidak puas pun mau bagaimana lagi, orangnya sudah pasti datang!”

“Nyonya Besar itu sangat berharga, makan, pakaian, dan keperluan semuanya diatur dengan teliti oleh keluarga. Kalau tiba-tiba ke sini, aku khawatir kesehatan beliau tak kuat!” Kepala Toko Su yang hampir menangis itu duduk di kursi dengan wajah penuh keluh kesah, sampai seolah-olah ibunya sendiri yang akan datang.

Li Hang melirik sinis. “Itu tak perlu kau cemaskan. Kalau Nyonya Besar datang, aku sendiri akan masak untuk beliau, urusan makanan dan minuman aku jamin! Soal tempat tinggal, toko dagangmu itu luas, pasti bisa menyediakan tempat, kan!”

Meski sudah berjanji demikian, Kepala Toko Su tetap gelisah. “Mana cukup, musim panas begini, biasanya Nyonya Besar selalu pakai es dari rumahnya untuk mendinginkan badan, ini…”

“Es biar aku yang urus, kau tenang saja dan atur semuanya dengan baik! Kalau Nyonya Besar sudah mau datang, kau siapkan saja segalanya, aku dan Jenderal Zhao akan bicara baik-baik dengan beliau!” Li Hang mengerutkan kening tanpa berkata, sementara Zhao Haikuo memang tidak suka keluarga Su, entah apa alasannya, entah dendam apa, tapi Li Hang paham, suka atau tidak suka, sebenarnya hanya soal sepele.

Kenapa?

Penjualan adalah urusan keluarga Zhao, keluarga Su hanya bertugas memasok barang, bahkan dengan harga pasar sekalipun, mereka tidak akan rugi.

Apalagi jika pembelian dalam jumlah besar, bisa negosiasi harga, makin untunglah mereka.

“Benar kau mau keluarga Su ikut campur?” kata Zhao Haikuo dengan nada kurang suka.

Li Hang menyeringai. “Kenapa Jenderal Zhao tidak suka keluarga Su?”

“Orang-orang licik itu, mereka selalu membawa barang untuk para bangsawan dengan mudah, aku juga ingin ikut, tapi mereka tidak membiarkanku masuk! Hmph! Hari ini aku tidak akan bersikap baik kepada mereka!”

“Cuma soal membawa barang, uang segitu kecil, aku bisa buatkan untukmu dalam sekejap!”

“Kau tak paham, di Kota Jinling urusan seperti itu yang jadi ajang pamer!” Zhao Haikuo kesal.

Jadi, keluarga Su tidak membiarkanmu pamer, sehingga kau termasuk orang yang tidak bisa hidup tanpa pamer?

Li Hang pun menilai tinggi orang ini, zaman dulu, orang yang suka pamer jarang adanya! Tak disangka Jenderal Zhao si Jenderal Lilin ternyata termasuk salah satu dari mereka!

“Cuma barang-barang langka dari berbagai daerah, lalu dipamerkan, seperti koral, batu giok, benda-benda koleksi, hanya untuk saling membanggakan, apa gunanya? Kalau bisnis sabunku lancar, nanti di Jinling, kau tinggal suruh bawahanmu jual sabun, dan batasi pembelian! Satu orang satu bulan cuma boleh beli satu!”

“Apa?” Zhao Haikuo terkejut.

Ini bisnis yang harusnya terbuka, kau malah membatasi pembelian?

Dia memang tak paham tentang pemasaran kelangkaan, tapi urusan pamer pasti dia mengerti.

“Keluarga besar jangan bilang satu, pasti beli sepuluh delapan untuk stok di rumah, bahkan pembantu kecil pun pakai, baru kelihatan mewah. Nanti kalau mereka mau pesan banyak, harus datang dulu ke kau, kau pikir…”

“Bagus!”

Membayangkan para orang tua itu yang selama ini suka pamer di depan dirinya, nanti satu per satu akan datang memohon agar ia menjual sabun kepada mereka. Zhao Haikuo hanya membayangkan saja sudah merasa puas, darahnya berdesir.

Bahkan ia bisa membayangkan gaya pamernya kelak.

Oh ho ho ho ho! Dulu kalian meremehkanku!

“Tuan Li, masih ada rencana lain?”

“Bukan rencana, tapi selama Jenderal Zhao mau kerja sama jangka panjang denganku, aku jamin mereka tak akan lama lagi harus datang memohon kepadamu.”

“Bagus, bagus, bagus!”

Li Hang memang yakin, karena gliserin sudah selesai dibuat, nanti tinggal pakai alat distilasi, kalau mau buat parfum, sabun wangi, lilin aromaterapi, semua mudah dilakukan.

Barang-barang seperti itu menghasilkan keuntungan jangka panjang dan bernilai tinggi, bisa dibilang satu set produk ini adalah perlengkapan eksklusif kalangan atas, dibawa ke Kota Jinling yang penuh bangsawan dan pejabat, kalau tetap tak bisa pamer berarti teknikmu yang kurang.

Bukan barangnya yang kurang bagus!

Zhao Haikuo seperti orang lumpuh terbaring di kursi malas, ia malah merasa rumah Li Hang yang sederhana ini cukup nyaman, minimal lebih enak dari rumahnya sendiri, hanya saja ranjangnya kurang.

“Li Hang! Nanti aku akan kirim barang bagus untukmu!”

Zhao Haikuo tahu, saat ini memberi Li Hang apapun tak berguna, memberi status sebagai pemasok upeti baru benar.

Segala perhitungan, Li Hang sama sekali tak menyangka Nyonya Besar dari keluarga Su akan datang sendiri.

Apa artinya ini?

Di zaman ini, urusan bisnis biasanya dikelola oleh generasi muda, apa maksudnya?

Nyonya Besar datang sendiri jelas ingin meminta penghormatan, atau meminta Li Hang dan Zhao Haikuo memberi kesempatan, demi menghormati usia beliau, agar keluarga Su bisa masuk ke bisnis!

Keluarga Su tidak akan rugi, bagaimanapun juga, Li Hang tahu keluarga Su pasti tidak rugi, karena sekalipun tidak masuk, mereka tetap bisa dapat untung dari pengiriman.

Namun jika keluarga Su tidak ikut, Li Hang khawatir mereka tidak akan bersungguh-sungguh, atau malah diam-diam menghalangi.

Karena keunggulan teknologi saat ini tidak ada undang-undang paten yang melindungi, bahkan di zaman modern, undang-undang paten pun sering menyusahkan.

Kedatangan Nyonya Besar Su membuat seluruh toko dagang Su menjadi kacau.

Li Hang pun ragu sejenak, memanggil istrinya, menyuruhnya menyiapkan satu kamar khusus untuk menjamu keluarga Su.

Soal Nyonya Besar Su, kalau beliau turun tangan sendiri, Li Hang juga harus memberikan penghormatan, hanya saja saat ini masih ada Jenderal Lilin di sini, ia sudah menahan amarah bertahun-tahun.

Membuatnya reda bukan urusannya, pasti Nyonya Besar Su lebih pandai dalam urusan sosial.

Saat kapal Nyonya Besar Su tiba di pelabuhan Donglin, barulah Li Hang tahu apa itu rumah orang kaya.

Hmm? Atau lebih tepatnya apa itu orang kaya yang gila pamer!